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L’errore di duplicazione nel network marketing (e come risolverlo).

Nel Network  Marketing, che funziona, le prime ore dopo l’iscrizione di un nuovo Incaricato sono veramente fondamentali.

Al momento dell’iscrizione il nuovo Incaricato ha fatto una serie di cose:

1. Ha aperto la sua mente alla possibilità che gli offri spesso; sperando, dopo qualche tempo, di poter lasciare il proprio lavoro, che non gli piace, e dedicarsi completamente al Network.
2. Ha messo da parte i dubbi legati a se stesso e alle proprie capacità.
3. Ha messo da parte i dubbi legati alla nuova attività che ancora conosce poco, dubbi creati da anni di condizionamenti sociali che lo spingono a “cercarsi un lavoro normale”.
4. Ha deciso di non ascoltare quello che alcuni amici e famigliari gli diranno (alcuni sicuramente criticheranno la sua decisione).
5. Ha scelto di mettersi veramente d’impegno.

Nelle prime ore dopo l’Iscrizione, ha il più grande orientamento al “Momentum”: un impulso, un’accelerazione, una spinta fortissima.

Nelle prime ore ha una carica di importante motivazione, rovente, che va usata.

Come?

Questa motivazione rovente deve essere nutrita con dei risultati e trasformarsi in motivazione fredda (motivazione stabile).

La motivazione rovente è infatti l’accelerazione, la motivazione fredda è la velocità.

La motivazione calda è importante ma DEVE portare a prendere velocità.

Nel prime ore dopo l’iscrizione è necessario dare al nuovo Incaricato dei risultati da perseguire, per farlo lui deve agire nelle 48 ore successive, deve agire in modo massiccio, così che i primi risultati arrivino, nel minor tempo possibile.

Ovviamente non diventerà di certo ricco nelle prime ore, ma anche solo un paio di persone che si dimostrano interessate a ciò che propone, che sia l’attività o il prodotti sono fondamentali per consolidare la fiducia che sta riponendo nell’attività e in se stesso.

Come fare? Con uno Start-up per l’Incaricato preciso e testato: una sequenza di azioni ben precise da fargli compiere per ottenere risultati.

Il sistema Propagalo è un’auto da corsa, lo Start-up distributore è la prima gara di quest’auto e, per vincere la gara, deve partire, accelerare e guidare alla massima potenza, con un rombo assordante e con la gente che esulta dagli spalti.

Per fare questo il nuovo Incaricato seguirà un sistema testato che lo farà partire con la massima accelerazione.

Formazione Sistematica.

Ti faccio una domanda: come sei stato formato quando sei entrato in un’opportunità di Network Marketing? Come hai ricevuto le informazioni?

Provo a indovinare? Le hai ricevuto in modo:

Frammentato, a pezzi.

Un po’ di qua e un po’ di là. Un po’ dallo sponsor, un po’ ad un corso, un po’ ad un altro corso.

Ti ricordi Pollicino? Quello delle briciole di pane?

Ecco, hai dovuto fare un po’ come lui, sei stato costretto a recuperare le informazioni, briciola dopo briciola, per trovare la strada.

La domanda a questo punto è: ci può essere un modo migliore di fare formazione?

La riposta è SÌ, DECISAMENTE SÌ.

Per capirlo facciamo un passo indietro e parliamo di un canale comunicativo in particolare: il pettegolezzo.

Hai mai notato come i pettegolezzi vengano distorti, mano a mano che passano da persona a persona?

Una persona da un’informazione ad un’altra, che la passa ad un’altra, e ad un’altra e avanti così fino a che l’informazione è diventata diversissima da quella originaria.

Ti chiedo: perché questo non dovrebbe succedere nel Network Marketing?

Succede infatti, succede eccome, nella duplicazione spesso molte informazioni si perdono per strada, si chiama “errore di duplicazione”.

Puoi avere un bravissimo leader che trasmette buona parte di sé alle sue prime linee che lo trasmettono alle loro prime linee… ma magari arrivati alla sesta linea le informazioni sono mancanti e distorte, ed è un vero peccato, soprattutto perché puoi perderti dei potenziali leader in profondità che farebbero veramente la differenza all’interno della tua organizzazione.

Facciamo un esempio.

Immagina di aver ormai ottenuto un grande esperienza nella tua attività. Un giorno incontri Fabrizio (nome inventato) che entra nella tua opportunità e ovviamente gli fai formazione.

Fabrizio però fa le cose con i piedi, e assorbe solo un 50% di quello che gli spieghi.

Fabrizio incontra Luca che ha moltissima voglia di fare e inizia ad imparare da Fabrizio.

Cosa impara Luca? Impara tutto ciò che gli viene detto. Cioè? Il 50% di quello che tu hai spiegato a Fabrizio!

Magari Luca sarebbe potuto diventare un gran leader, con le informazioni giuste, ma invece copia Fabrizio, e fa anche lui le cose con i piedi.

In quel momento hai perso un potenziale leader.

Questo nel Network Marketing succede costantemente.

Per risolvere la questione molti suggeriscono di lavorare in profondità.

Certo, va bene, ma se ad esempio in terza linea ad un certo punto hai 20 persone nuove, come fai a lavorare BENE con tutti? Non hai il tempo materiale!

Come dici? Lavori solo con i leader?

E tutti quelli che erano potenzialmente dei leader ma hanno trovato come sponsor quel pirla di Fabrizio?! Li abbandoni a se stessi, bollandoli come sfigati?

Cosa succede? Te lo dico io: li perdi!

Un vero peccato.

Come fare quindi per duplicarsi senza perdere informazioni?

Molto semplice: invece di fare copie dalle copie delle copie, mettiti a fare le copie dalla matrice originaria!

Quando stampano un libro c’è una macchina che imprime la stessa matrice su tutti i libri. Questo è ciò che devi fare!

La soluzione pratica quindi qual è?

Creare una struttura formativa sistematica.

In parole povere devi creare un’area riservata su internet per la tua struttura, con una serie di contenuti formativi che tutti coloro che entrano nel tuo gruppo possano vedere.

Questi contenuti devono avere le seguenti caratteristiche:

1. Sequenza: non devono essere alla rinfusa, le informazioni devono seguire una sequenza che un nuovo Incaricato possa studiare per formarsi  step by step
2. Diversi formati: ogni contenuto deve avere il formato che gli si addice di più (scritto, audio o video), ad esempio molto spesso le cose importanti andranno spiegate a video (slide + voce o video che ti riprende)
3. Livelli: ad una persona che si è appena iscritta non puoi dare le informazioni che daresti ad un leader con 100 persone in struttura, mano a mano che una persona sale di qualifica avrà contenuti formativi più avanzati e adatti al suo ruolo.
4. Veloce o lento: come ho detto il Network Marketing Veloce non è per tutti quindi nell’area formativa dovrai inserire dei contenuti per chi vuole andare veloce, e altri per chi vuole tenere un ritmo più lento così da rispettare i bisogni di ognuno

Ecco risolto il problema degli errori di duplicazione. Ci voleva tanto?

E tutto questo tra l’altro non risolve solo il problema della duplicazione fatta male, ma anche quello della distanza.

Hai un nuovo distributore che abita distante da te? Ormai, può capitare, grazie al web.

No problem, anche lui avrà l’accesso all’area riservata e potrà formarsi.

Bada bene: tutto questo non sostituisce ma integra la formazione uno a uno o dal vivo a gruppi, cioè la formazione fatta direttamente con lo sponsor o nei meeting.

In questo modo, grazie all’unione di formazione uno a uno  e online, otterrai il meglio dei due mondi.

Ripeto: lo sponsor è comunque molto importante, il suo aiuto andrà ad a affiancare la formazione sistematica.

Tutto questo crea un qualcosa di importantissimo, il:

SISTEMA di SPONSORIZZAZIONE e VENDITA.

Analizza tutte le aziende che hanno successo e scoprirai che hanno dei sistemi di successo.

Questo vale anche nel Network Marketing.

Con la formazione sistematica infatti non si lavora, “alla buona”, come spesso accade nel Network Marketing tradizionale ma si segue un sistema, una macchina perfetta che non può far altro che andare ai 300 km/h e vincere.

Facciamo un esempio pratico: all’interno della tua organizzazione, in ventesima linea, si iscrive una persona nuova.

Il suo sponsor sa, dato che lo ha imparato nei video formativi, che deve fare sempre gli stessi step che si sono rivelati funzionanti.

Così ogni volta che si iscrive un nuovo Incaricato avverranno in sequenza le seguenti cose, che possono essere (ad esempio):

1. Iscrizione Area Riservata: il nuovo Incaricato viene iscritto all’area riservata e inizia a vedere i primi video formativi dello “Start-up dell’Incaricato”.
2. Studio Metodi di Lavoro: sceglie i metodi di lavoro che più fanno al caso suo, se ha domande chiama lo sponsor.
3. Partecipazione Evento: assieme al suo sponsor decide, se non lo ha ancora fatto, a quale prossimo grande evento partecipare.
4. Azione: continua a formarsi e inizia a mettere in atto i metodi di lavoro che ha scelto
5. Incontri per Feedback: fa poi degli incontri (telefonici, dal vivo o online) assieme al suo sponsor in cui il nuovo Incaricato dà feedback su come procede il suo lavoro e lo sponsor dà consigli per migliorare.
6. ecc.

Un’auto da corsa va veloce perché ogni parte è ottimizzata per la grande velocità, è un sistema efficiente di parti. E viene ottimizzata e revisionata prima e dopo ogni gara.

Questo è il sistema Propagalo: un’auto da corsa sparata alla massima velocità.

Immagina ora se TU avessi avuto questo sistema per imparare a fare la tua attività.

E soprattutto immagina se TUTTI, e dico TUTTI, i nuovi Incaricati della tua organizzazione partissero così, in modo sistematico, tarato a puntino, come una macchina da corsa.

Cosa accadrebbe?

Accadrebbe che il tuo business passerebbe dall’essere una Fiat 1 degli anni ’80 ad essere una Ferrari!

Punti Chiave.

Siamo quasi arrivati alla fine.

In questo blog abbiamo messo tanta carne al fuoco, una valanga di consigli, informazioni molto diverse dal metodo tradizionale di fare Network Marketing. Quello da cialtroni.

Avremo modo di riprendere i singoli argomenti nel manuale “Networker Avvisato, Mezzo Salvato“,  ma penso sia importante riassumere i punti chiave:

Analisi del Problema.

1. “Ci vuole tempo”: quando ti dicono che “Ci vuole tempo” per avere risultati spesso te lo dicono perché non hanno un metodo di lavoro serio da insegnarti.
2. Motivazione: la motivazione calda è importante ma è la motivazione fredda a fare la vera differenza perché è quella più stabile.
3. Metodo di Lavoro: dai a una persona un metodo di lavoro serio e sarà il metodo a dargli fiducia e motivazione.
4. Risultati e Motivazione: “Un imprenditore, un vero imprenditore, non ha bisogno di essere costantemente motivato. Ha bisogno di risultati costanti che lo motivano costantemente.”
5. Problema N.1: il problema numero 1 dei Networker è la scarsità di contatti interessati a ciò che propongono.
6. Teoria della Vasca da Bagno per i Clienti: è importante chiudere il Flusso OUT, creare quindi clienti fidelizzati che ordinano con costanza così da non pensarci più e potersi concentrare sulla Downline
7. Teoria della Vasca da Bagno per gli Incaricati: è necessario creare un Flusso IN costante di contatti fino al raggiungimento del Peak Point
8. Peak Point: è quel momento in cui il business va da solo; a quel punto il continuare a lavorare sarà solo una tua libera scelta

Soluzione: Propagalo.

1. Propagalo: è un sistema chiavi in mano che ti insegna come creare una forte struttura nella metà del tempo rispetto agli altri, con il triplo dei risultati. Una struttura che non recluta, ma che soprattutto sa vendere.
2. Non è per tutti: il sistema non è per tutti, ma solo per chi:
   • È disposto ad assumere non solo una mentalità ma un modo di agire imprenditoriale, quindi della pratiche aziendali.
   • È disposto a impegnarsi al 300% per ottenere risultati velocemente
3. Metodi di lavoro seri: un metodo serio è un metodo che non è legato solo al numero di persone interessate che già conosci, è un metodo che permette a chiunque di avere successo, anche se conosce zero persone.
4. Alcuni di questi metodi sono:
   • Ampliamento dei Contatti Caldi
   • Contatti Caldi Auto-replicanti
   • Contatti Freddi
   • Contatti del Terzo Tipo
5. Impegno di Tempo: chi usa questo sistema preferisce impegnarsi al 300% per un periodo di tempo limitato così da raggiungere il proprio obiettivo il prima possibile.
6. Investimento Monetario: facoltativamente chi usa il sistema può investire del denaro (ad esempio in pubblicità) per accelerare la propria crescita.
7. Massima professionalità: devi diventare un dannato campione in tutto quello che fai.
8. Formazione sistematica: la formazione viene fatta sia uno a uno, con lo sponsor, si attraverso dei contenuti all’interno di un’area riservata, così che tutta la struttura riceva il meglio del meglio della formazione.

Questo è Solo l’Inizio.

Siamo arrivati alla fine, ma la fine di questa serie di articoli in realtà è l’inizio di un’avventura che ci condurrà in un nuovo modo di fare Network Marketing, un modo diverso, aziendale, da vero imprenditore.

Alcune cose importanti prima di salutarci.

Se sei già un networker, o vorresti diventarlo, allora clicca qui e scopri la crudele verità che le Multinazionali del Network Marketing NON vorrebbero MAI rivelarti.

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